Buscamos un/a KAM para los segmentos B2B Propósito: Mantener y desarrollar la cartera del segmento corporaciones. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación. Posicionar la marca Emergencias como empresa de soluciones de medicinal ocupacional y soluciones integrales. Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes. Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles Desafíos: Gestionar las cuentas de forma integral. Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad. Planificar volúmenes de venta, facturación y presupuestos asignados Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes. Establecer estrategias comerciales. Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión. Gestión integral de licitaciones Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes) Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes Interacción con diversas áreas de la compañía. Orientación hacia el resultado de la dirección Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio. Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente. Comportamientos Valorados: Orientación comercial y de resultado Capacidad de análisis de datos y reportes Excelentes relaciones interpersonalesRequisitosGraduados de la carrera en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín. Experiencia de al menos 2 años en posiciones similares en empresa de servicios, medicina (preferentemente) Dominio sobre las técnicas referidas al gerenciamiento de grandes clientes Manejo de P&L Manejo de Account Planning Conocimiento en metodologías ágiles. Manejo de SAP y Salesforce (conocimientos básicos) Manejo de herramientas de diseño de diagramas/flujogramas.BeneficiosNuestra propuesta de valor está evolucionando! Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre Ofrecemos descuentos en diferentes productos Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés! En Emergencias #HacésLaDiferencia
Fri, 10 Jan 2025 04:51:48 GMT
Oferta de Empleo en: Buenos Aires
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Key Account Manager B2b
